FA Negocios Inmobiliarios cumplió 20 años de trayectoria y celebró el aniversario con la inauguración de un nuevo local en Puerto Madryn. Al frente de la firma, Florencia Albaini eligió este momento para abrir una nueva etapa de su proyecto profesional, en un espacio pensado no solo para concretar operaciones inmobiliarias, sino también para recibir y acompañar a quienes buscan una vivienda o una oportunidad de inversión.
La apertura de la sede, ubicada en Avenida Roca 2177, entre Charcas y Arenales, tuvo un significado especial para Albaini. Durante el encuentro, la empresaria reconoció la emoción de compartir el acontecimiento con clientes que la acompañan desde hace dos décadas y que fueron parte del crecimiento de la inmobiliaria.
«Veo a todos mis clientes. Tengo clientes hace justamente 20 años acompañándonos y la verdad que es emocionante, porque sentís que hiciste bien las cosas», expresó.
La nueva sede también refleja una impronta personal. El diseño incorpora referencias al mar, las playas y las ballenas, elementos que identifican a Madryn y que tienen un vínculo especial con la propietaria. «Yo soy mucho mar, me encanta. Hago muchos deportes náuticos. Es mi cable a tierra, donde conecto», contó sobre la ambientación del lugar.
La inauguración llega después de un año complejo para la actividad comercial y el sector inmobiliario. Sin embargo, Albaini consideró que los momentos difíciles también obligan a buscar nuevas alternativas y repensar la manera de trabajar. «Dicen que crisis es oportunidad. Ante tantas dificultades uno tiene que decir: ¿qué hago?, ¿cómo me reinvento?», reflexionó.
La confianza como punto de partida
A lo largo de estos 20 años, Albaini construyó su actividad sobre una premisa que considera central: la confianza entre el profesional y el cliente. Según explicó, detrás de cada operación inmobiliaria suele existir una historia personal, una necesidad familiar o un proyecto que requiere acompañamiento.
«El que viene a vernos tiene un problema. El que tiene que vender, por ciertas situaciones tiene que cambiarse de vivienda. Entonces uno tiene que empatizar con la gente, acompañar, ser psicólogos muchas veces, entender», señaló.
En ese sentido, destacó el valor del trabajo conjunto con otros profesionales del rubro. Albaini es integrante fundadora de la Cámara Inmobiliaria y sostuvo que la colaboración entre colegas permite ampliar las posibilidades de búsqueda y ofrecer respuestas más rápidas a quienes necesitan comprar, vender o alquilar.
La empresaria recordó también los comienzos de esa modalidad de trabajo y el camino recorrido junto a referentes del sector, entre ellos Ángel Scicolone y Gustavo Arnoldi, quienes participaron de la inauguración y destacaron su trayectoria y espíritu emprendedor.
Una actividad que apuesta al trabajo asociativo
La Cámara Inmobiliaria, creada en 2006, reúne a profesionales que buscan fortalecer la actividad mediante el intercambio de propiedades, la capacitación y el trabajo coordinado.
Gustavo Arnoldi, titular de Arnoldi Propiedades junto a su hijo Santiago e integrante del Consejo Consultivo de la Cámara Inmobiliaria y del Consejo Directivo del Colegio de Corredores Inmobiliarios de Chubut, destacó la importancia de sostener esos vínculos.
Con 45 años de experiencia en el sector, consideró que la camaradería permite mejorar el servicio y generar mayor confianza entre los clientes.
«Lo más importante es que esto lo sostenemos desde hace mucho tiempo. Hemos logrado buena camaradería, que es lo que más valoro, y la confianza que tenemos entre nosotros es fundamental», afirmó.
También recordó que la creación de la Cámara tuvo como uno de sus principales objetivos brindar un mejor servicio a la comunidad. Para eso, explicó, resulta indispensable compartir oportunidades, intercambiar opiniones y mantener una formación profesional permanente.
Ángel Scicolone, por su parte, acompañó la apertura y valoró el compromiso de Albaini con el crecimiento de la actividad. Señaló que el trabajo de los corredores inmobiliarios exige seriedad, profesionalismo y asesoramiento tanto en operaciones de compraventa como en alquileres.
Un mercado condicionado por la situación económica
Al analizar el presente del sector, los referentes coincidieron en que el contexto económico tiene un impacto directo sobre la actividad inmobiliaria. Arnoldi advirtió que comenzaron a registrarse demoras en el pago de los alquileres, una situación que relacionó con las dificultades de muchas familias para llegar a fin de mes.
«Ya estamos notando que los alquileres se están atrasando en el cobro. La situación económica está muy parada y a la gente no le alcanza lo que está ganando para pagar el alquiler y poder vivir», sostuvo.
No obstante, manifestó expectativas de una recuperación antes de fin de año y consideró que el sector ya atravesó situaciones similares en otros momentos.
Albaini coincidió en que el escenario exige adaptarse y explorar nuevas herramientas para llegar a más personas. En esa línea, mencionó la importancia de la capacitación y recordó la realización del cuarto congreso FIRA (Federación Inmobiliaria de la República Argentina), que convocó a disertantes de distintos puntos del país.
El encuentro reunió a cerca de 400 personas entre empresarios y vecinos y abordó temas vinculados con la innovación, la inteligencia artificial y las nuevas formas de desarrollar y comunicar los negocios inmobiliarios.
La empresaria también reconoció los cambios que incorporó a su propia actividad, especialmente en el uso de las plataformas digitales y la producción de videos para mostrar propiedades y fortalecer su marca personal.
«Hoy la virtualidad se volvió parte del ABC. Necesitás reinventarte para mantenerte y poder explorar un mundo nuevo», explicó.
La elección de la ubicación del nuevo local tampoco fue casual. Albaini explicó que buscó un punto estratégico, teniendo en cuenta el crecimiento de Puerto Madryn hacia el sur y la disponibilidad de estacionamiento para quienes se acercan a realizar consultas.
La propuesta incluye un espacio de atención más amplio, con un living y la posibilidad de compartir un café, en un ambiente pensado para que los clientes puedan tomarse el tiempo necesario al momento de evaluar una operación.
