La industria pesquera de Chubut busca ampliar sus mercados internacionales, atraer nuevas inversiones y mejorar las condiciones para producir con mayor valor agregado. Así lo planteó Agustín de la Fuente, presidente de la Cámara Argentina Patagónica de Industrias Pesqueras (CAPIP), al repasar en FM Del Viento los resultados de la agenda comercial desarrollada en París y su participación en encuentros del sector en España.
Uno de los puntos destacados fue la ronda de negocios organizada durante Argentina Week, en la capital francesa, con el objetivo de promocionar el langostino salvaje argentino y la vieira. De la Fuente detalló que la actividad reunió a 15 empresas y permitió concretar cerca de 170 reuniones con potenciales compradores en unas tres horas y media.
El dirigente consideró que la experiencia representó una oportunidad para mejorar la visibilidad de la pesca argentina ante importadores y cadenas comerciales europeas, además de explorar alternativas para otros productos, como la merluza y el calamar.
Una ronda de negocios con potenciales compradores
La actividad fue impulsada por la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, con participación del Consejo Federal Pesquero, cámaras empresariales y representantes del sector privado. La Embajada argentina en Francia también tuvo un papel importante en la organización de los encuentros.
El formato consistió en reuniones breves, de aproximadamente 15 minutos, con importadores previamente identificados a partir de un trabajo de inteligencia comercial. Entre los participantes hubo representantes de importantes cadenas del mercado francés.
“Fue muy bueno, la verdad que muy positivo”, resumió De la Fuente al referirse a una dinámica que permitió concentrar numerosos contactos comerciales en pocas horas.
El objetivo, explicó, no fue solamente presentar los productos argentinos, sino también establecer vínculos directos con compradores y generar oportunidades de negocios a futuro. En algunos casos, el interés se extendió más allá del langostino y las vieiras, los productos centrales de la presentación.
De acuerdo al titular de CAPIP, durante las reuniones también surgieron consultas y posibilidades comerciales relacionadas con la merluza, lo que abrió una perspectiva de diversificación para las empresas participantes.
Mayor valor agregado
Uno de los pedidos que despertó interés fue el de langostino pelado y desvenado, sin antioxidantes, un producto que requiere controles específicos y una logística ajustada desde la captura hasta el procesamiento industrial.
De la Fuente explicó que una eventual operación de este tipo demanda coordinación entre los barcos, la estiba, la trazabilidad y las plantas de procesamiento, para garantizar que la materia prima llegue en las condiciones necesarias.
Aunque durante la ronda no se anunciaron ventas firmes, el dirigente sostuvo que las consultas recibidas permiten identificar oportunidades y anticipar qué productos podrían tener mayor demanda cuando se habilite la temporada de pesca en Rawson.
También planteó la posibilidad de que algunos compradores visiten la región para conocer los puertos, los barcos y las plantas. Esa instancia, consideró, permitiría mostrar de manera directa la capacidad productiva de Chubut y las características de su industria.
En ese sentido, propuso que el modelo de rondas de negocios pueda incorporarse a futuras ediciones del Foro PESCAR, con reuniones comerciales complementadas por visitas técnicas e institucionales.
Mejores condiciones para las plantas pesqueras
Otro de los ejes centrales de la entrevista fue la necesidad de mejorar las condiciones económicas y tributarias para sostener la actividad industrial en la provincia.
De la Fuente señaló que la industria pesquera compite con otros países que ofrecen costos más bajos para realizar procesos de agregado de valor. Por eso, consideró necesario revisar las condiciones locales para evitar que las empresas pierdan competitividad.
En particular, adelantó que la CAPIP buscará gestionar junto con los municipios de Rawson y Puerto Madryn y el Gobierno provincial medidas similares a los beneficios tributarios otorgados a nuevas inversiones en la zona franca de Trelew.
El dirigente aclaró que el planteo no consiste en incorporar automáticamente las plantas existentes a la zona franca, sino en procurar que los establecimientos ya habilitados accedan a condiciones que les permitan sostener su actividad.
“Hay que sostener lo que ya está”, fue el planteo que resumió su posición. De la Fuente mencionó que en Chubut existen al menos 42 establecimientos vinculados con la actividad y advirtió que las condiciones impositivas también inciden en las posibilidades de inversión y procesamiento.
Entre los temas que podrían formar parte de las gestiones aparecen las tasas municipales y tributos como Ingresos Brutos y Sellos, dentro de una discusión más amplia sobre la competitividad de la industria.
Retenciones
Consultado sobre los derechos de exportación, De la Fuente indicó que el tema formó parte de las conversaciones mantenidas durante la agenda en Francia, aunque no anunció avances concretos para el sector pesquero.
El titular de CAPIP señaló que otros sectores productivos, como el agropecuario, mantienen gestiones para conseguir una reducción de las retenciones. En ese contexto, consideró que la pesca puede beneficiarse de una estrategia que permita visibilizar sus necesidades y su aporte económico.
A su entender, la participación de representantes del Gobierno nacional en las actividades vinculadas con la promoción comercial constituye una oportunidad para poner en agenda los reclamos de la industria.
La intención, explicó, es complementar los planteos tributarios con una presentación más amplia de las posibilidades del sector, su capacidad de exportación y el empleo que genera en las localidades costeras.
Qué dejó la feria de Vigo
La gira también incluyó la participación en Conxemar, la feria internacional de productos del mar congelados que se realiza en Vigo, España. De la Fuente describió un escenario internacional complejo, con consumidores más cautelosos y decisiones de compra condicionadas por la situación económica y los conflictos geopolíticos.
En ese contexto, señaló que uno de los desafíos para el sector es ampliar el conocimiento de los productos argentinos y explorar mercados que todavía no tienen una relación comercial consolidada con las empresas patagónicas.
También destacó la importancia de trabajar sobre el consumo de pescados y mariscos, especialmente entre las generaciones más jóvenes, una preocupación compartida por actores de la industria internacional.
Para el dirigente, la experiencia europea dejó como aprendizaje la necesidad de sostener una estrategia comercial de largo plazo, con más promoción, contactos directos y conocimiento de las demandas de cada mercado.
La agenda también comenzó a proyectarse hacia una nueva edición del Foro PESCAR en Puerto Madryn, que se extendería durante tres días e incluiría actividades previas y posteriores al encuentro principal. La posibilidad de sumar representantes de Galicia y otros actores internacionales forma parte de las conversaciones en curso.
Prospección
Sobre el calendario productivo de Chubut, De la Fuente señaló que todavía no hay una fecha confirmada para la prospección de langostino, aunque las conversaciones apuntan a realizarla hacia fines de octubre o comienzos de noviembre.
La decisión dependerá de los resultados de la evaluación biológica y técnica y de lo que determine la autoridad de aplicación. A partir de esa información se definirá si están dadas las condiciones para habilitar la apertura comercial.
